中国行业发展报告

　　3月5日，蓝鲸教育讯，4日，儿童场景英语品牌麦禾教育宣布，公司已经完成1500万元人民币天使轮融资，由清科资管领投，信合资本跟投。麦禾教育成立于2014年，团队首创“儿童场景英语”理念，基于原版ESL教材和中国儿童的真实语境自主研发了体系化课程，贯穿“学校、家庭、社区、衣、食、住、行、自然、动物”九大儿童高频社交场景。课程采用线上和线下交互式学习，以创新性的“社交英语+ GTE资优培养+ 全场景”的教学方法，帮助孩子们高效的提升英文学术能力和社交能力。麦禾教育正是通过“主动式学习环境”和“Social Study社会场景课”的结合，真正发挥了每一个孩子的优势语言天赋，将儿童的语言能力成长和社交空间有效衔接,得到了市场用户的广泛认可。截止至2019年2月，麦禾教育共开设有七家线下校区，为上万家庭提供线上和线下的教学服务。
　　【点评】麦禾首创的“场景英语”围绕着儿童成长中的高频社交场景展开，将素质能力探索与语言学习系统化有机结合，有趣又有效地提升生活环境中的语言能力。是当前素质教育和早期少儿英语中较为独特的运营模式。

　　3月1日，蓝鲸教育讯，「积木宝贝」近日完成了数千万元A轮融资，由中南传媒旗下泊富文化产业基金领投，和信资本担任独家财务顾问。根据Frost&Sullivan提供的数据，2016年中国早教中心的参培人数约1580万人，2011年至2016年间复合年均增长率在10.7%左右，预计2017年开始参培人数复合年均增长率将达到11.5%，到2021年这个数值将达到2730万人。据乐晴智库的调查：“预计中国早教中心参培人数将在2021年达到2730万人，早教机构市场规模将突破2500亿元。”这一赛道的其他玩家还有「优儿学堂」、「多乐小熊」等。
积木宝贝是一家面向0-6岁儿童的双语早教机构，目前拥有线下150家门店。
　　【点评】早教行业有千亿级市场，能跑出至少五家上市公司。但早教是门槛很高的服务行业，如何给C端人群提供优质的服务、给加盟商带来增值业务、提升运营效率是每一个早教品牌发展面临的难题。

　　2月27日，蓝鲸教育讯，「PS-ONE品思国际艺术教育」近日完成了弘成教育数千万元A轮融资，融资将主要用于师资与产品、在线教育的内容扩展与布局优化。在教育消费升级的大背景下，据侨外出国与百度教育联合发布的《2018出国行业白皮书》显示，“国内赴海外的艺术类留学生数量，已经连续3年以100%比例翻倍大幅度增长。”据PS-ONE的创始人赵浩贤透露，在这个增长快、单价高的市场里，去年艺术留学的总人数在5万左右，客单价近10万，市场规模在40亿左右。创立于2013年，PS-ONE是一家提供一站式艺术留学服务的教育品牌，包含培训、实习、申请全流程，覆盖交互设计、工业设计、动画、纯艺、服装、插画等20多个艺术设计领域。截止到2018年底，PS-ONE已经在成都、上海、深圳、重庆等地开了10家线下店，年产值达1个亿，净利上千万。
　　【点评】相比于国内艺考对“技法”看的较重，国外更重视有创意的作品集，所以PS-ONE采取了多对一和交叉制。多对一是指把教学流程拆分到极细，由规划师先规划培训方案，而后根据培训内容分配相对应的老师，由教务老师再跟进排课，保证课程的针对性。

　　2月25日，蓝鲸教育讯，音乐教育公司The ONE在广州发布全新产品“熊猫AI陪练”。同时，The ONE音乐教育CEO叶滨也在发布会上宣布，将公司品牌名由“The ONE智能音乐教育”改为“小叶子音乐教育”。据叶滨介绍，熊猫AI陪练以“硬件+软件”的方式切入陪练市场。硬件借助The ONE智能灯条和传统钢琴进行连接。智能灯条于2018年发布，目标是存量达3000万用户的传统钢琴市场，而这个数字是目前智能钢琴市场的100倍。The ONE智能灯条通过88个光学传感器检测按钮，学生可以自行跟灯练习，从而练习曲目的音准、节奏和速度等。智能灯条还能进行纠错、考级自测，可应用于成人自学和儿童钢琴启蒙等场景。
　　【点评】在线陪练行业，小叶子音乐教育并非行业头部玩家。其中，VIP陪练占据市场最大份额，Finger和快陪练也快速建立起了市场知名度。以钢琴硬件出身的小叶子音乐教育的优势主要在于配套硬件，或能有所开辟。

　　2月22日，蓝鲸教育讯，近日，全通教育发布了其2018年业绩预告。其预计，2018年公司实现营业总收入8.33亿元，较上年同期下降19.17%；亏损 5.76亿元，较上年同期下降574.67%；归属于上市公司股东的净利润为 -6.21亿元，较上年同期下降1037.51%。公告显示，公司出现亏损主要是以商誉减值为主的资产减值损失所致。据了解，全通教育对并购的子公司进行了初步商誉减值测试，初步估算商誉减值金额为6.43亿元。全通教育还表示，公司部分项目类应收账款回款未达预期，公司对相关的应收账款进行了坏账准备计提。
　　【点评】全通教育近年来业绩一路下滑，2018年上半年业绩同比下滑32.95%，净利润仅为27.78万元，三季报中业绩继续滑坡。其并购标的与其全资子公司的业绩实现情况不甚理想，全通继教与全通智汇均未能完成2017年度的业绩承诺，其中继教网承诺2017年扣非净利润不低于1.06亿元，但标的实际业绩情况不佳。

　　2月21日，蓝鲸教育讯，21日，网易集团于盘后公布截止到2018年12月31日的2018财年第四季度以及全年的财报。网易CEO丁磊在解读Q4财报电话会议中表示：2019年，将更加专注其在在线教育赛道的布局。丁磊提到：“在教育方面，网易有道有非常长的时间用户的积累，而且我们做了十年，我们觉得中国的家长已经开始习惯接受线上教育，与此同时人工智能的技术成熟也让在线教育变得更创新，这使得设备和课程上的创新变得更有可能，第一是市场大，第二消费者也接受。”事实上，近年来网易有道在在线教育领域的探索不断。从数据方面来看，2018年整个网易有道公司的营收增长了60%，其中精品课营收跃居成为第一大收入。网易有道CEO周枫也透露，以名师直播大班课程模式为主的有道精品课2018年报名人次达2000万，服务用户超500万人，其中K12业务用户数量增长5倍，K12营收增长3倍；另一方面网易也在致力于推动AI技术赋能教育方面。
　　【点评】在课程之外的产品布局上，2018年同样也是网易有道全面All In K12在线教育的一年。网易有道上线了五款基于AI技术的、学习工具型产品。接下来网易将利用集团的优势在在线教育布局上进行矩阵式的配合。

　　2月19日，蓝鲸教育讯，18日，科斯伍德发布公告称，近期公司控股子公司龙门教育与加拿大环太平洋航空学院和飞翔太平洋航空技术教育投资有限公司签订了《联合办学框架协议书》。据该公告披露，三方将采取联合办学合作模式，设立联合招生办公室，招收符合条件的学员并提供英语雅思的培训，对于考核合格的学员安排进行海外实际专业飞行训练课程施教，合格的毕业生由加拿大联邦航空管理局颁发国际认可的商业飞行执照及飞行教练执照。
　　【点评】科斯伍德称公司自2017年明确“将教育打造为公司新主业”的战略目标，后续收购了龙门教育控股权，发力K12教育培训行业。此次签署的框架协议，将助力科斯伍德在教育领域稳步快速发展，升级公司教育产业布局，为后端K12教育培训业务的发展奠定坚实的基础。

　　2月15日，蓝鲸教育讯，14日，A股上市企业电光科技发布公告称，旗下控股子公司上海雅力信息科技有限公司计划与上海育约教育科技有限公司、上海当途教育科技有限公司投资3000万元设立上海光雅教育科技有限公司，雅力科技将占股80%。根据公告，电光教育旗下的雅力科技主要从事国际教育培训、国际教育课程研发、出国留学服务。自2015年12月以来，以中高端早幼教和国际教育培训业务为切入点，电光科技曾通过自有资金及产业基金收购、投资了雅力科技、佳芃文化、启育教育等标的。电光科技2018年半年度财报显示，报告期内，教育培训与留学服务行业营业收入同比增长66.84%。
　　【点评】此次投资也意味着电光科技在加快对教育产业的布局。电光科技成立于1993年，从提供防爆电气全面解决方案起步，2014年10月在深交所挂牌上市。目前，电光科技坚持“夯实主业、双轮驱动”的发展战略，主要从事专用设备制造和教育培训两大板块。

　　2月14日，蓝鲸教育讯，容艺教育成立于2012年，由主持人李霞，联合导演管虎、演员黄渤、经纪人黄烽、制片人胡晓峰、电影营销专家张文伯等知名从业者一同创办，并于2015年获得来自优酷的千万级天使轮投资，2016年获得新东方和管虎、黄渤个人的千万级Pre-A轮投资。目前，容艺教育主要从事泛娱乐产业的人才培养，实训课程开设了包括经纪人、制片人、艺人、编导、营销、短视频制作七大专业。在线下教育的部分，容艺已经形成一套比较成熟的模式，从教材编写、教学课程规划、到就业指导对接的全流程覆盖。今年容艺会将精力主要放在线上，线上课程首先会从学校合作切入，今年3月课程预计会上线50所学校的校内网，作为学生专业学习的补充。
　　【点评】教育细分化是个大趋势，许多领域都出现了一些针对性的成人职前教育公司，比如专注互联网运营的三节课和运营研究社，专注金融财经行业的万邦教育和高顿教育，但如果说到娱乐圈的职前教育，可能就相对空白了，而「容艺教育」算是较早进入这个领域的先行者，前景相对较好。

　　2月13日，蓝鲸教育讯， 12日，幼教互联网企业壹点壹滴宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由盛景嘉成和坤言资本共同领投，华夏桃李担任独家财务顾问。壹点壹滴创始人兼CEO王红兵表示，此次融资将主要用于招聘人才、建设父母成长平台和开拓市场。壹点壹滴成立于2018年，是一家主打幼教信息化的企业。通过为幼儿园提供SaaS服务，壹点壹滴持续赋能各个园所自己的微信公众号，帮助幼儿园进行品牌宣传、师资培养、园所管理、家园共育等经营活动。自2018年6月上线以来，壹点壹滴的服务已覆盖全国近15000家幼儿园，有200多万个家庭在该平台上与幼儿园老师互动。王红兵预计，到2019年年底，壹点壹滴的幼儿园用户数将翻一番，家长用户数有望触达千万。
　　【点评】王红兵此前是幼儿园连锁品牌红缨教育的创始人，红缨教育在2015年被威创股份收购，成为中国幼教第一股。壹点壹滴的另两位联合创始人张缪兴和邓迎锋之前都在幼儿园SaaS系统及家园共育领域有着丰富经验。壹点壹滴有望继续加大开拓市场的力度，并注重深耕成熟市场，以确保市场规模的有效性。

　　2月1日，蓝鲸教育讯，昂立教育从“新南洋”更名后，首次发布业绩“成绩单”。日前，昂立教育发布的2018年业绩预告显示，预计2018年净利润亏损3000万元左右。对于业绩预亏原因，昂立教育表示，主要是受参股企业上海交大昂立股份有限公司(“交大昂立”)重大亏损影响，按权益法计入投资收益预计亏损额7200万元左右。数据显示，交大昂立2015年至2017年营收、净利润均同比增长，当年实现营收分别为2.52亿元、2.53亿元和2.7亿元，净利润分别为0.99亿元、1.37亿元和1.6亿元。2018年前三季度，交大昂立实现营收1.94亿元，同比减少1.72%；净利润0.83亿元，同比减少12%。交大昂立表示，2018年业绩预亏是受对外投资损失以及处置可供出售金融资产的影响。
　　【点评】除了对外投资亏损之外，2018年K12培训加快办学点布局，新设办学点前期投入成本及费用也进一步影响昂立教育当期利润。K12业务为昂立教育核心业务，2018年上半年，昂立教育K12业务实现营收7.26亿元，同比增长26%，实现归属上市公司的净利润4437.23万元，同比增长10%。

　　1月31日，蓝鲸教育讯，2019开年以来，已有4所著名高校成立面向本科招生的人工智能学院，分别是东南大学、西安交通大学、中国人民大学和华中科技大学。据华中科技大学副校长许晓东介绍，华中大在1978年就成立了图像识别与人工智能研究所，伴随着改革开放的40年，研究所与其他相关学科都成效斐然，在近十几年学科排名中位列前茅。目前，华中大在人工智能领域学术产量居国内第八位，成果质量居国内第六位。1月19日，中国人民大学成立高瓴人工智能学院，以响应国家对新一代人工智能发展的战略号召，通过发展人工智能和前沿交叉学科进一步推进学校“双一流”建设。高瓴人工智能学院是学校下属的二级学院，负责学校人工智能相关学科的规划与建设，开展本学科领域的人才培养和科学研究工作。
　　【点评】去年，教育部印发《高等学校人工智能创新行动计划》，提出加大人工智能领域人才培养力度，到2020年，我国建立50家人工智能学院、研究院或交叉研究中心。目前，国内已有38所高校成立人工智能学院或研究院，AI人才培养规模进一步扩大。

　　1月28日，蓝鲸教育讯，近日，K12教育OMO垂直电商平台选师无忧宣布完成数千万元A+轮融资，美中教育集团等机构投资。据了解，此轮融资将用于立足华南，向全国的线下体验店的拓展、人才梯度建设和市场开拓。选师无忧成立于2003年，专注于线上线下融合的教育新零售的OMO模式。目前选师无忧通过上门辅导、在线辅导、双师辅导三种教学模式服务用户。据i黑马报道，选师无忧目前的客单价为10000元到12000元，复购率达到55%，转介绍率达到20%。目前选师无忧线下的体验中心已经实现全面盈利。公司业绩实现了连续三年三倍的增长，每月环比增长20%，2018年平台交易额已过亿。选师无忧目前已开设广州、深圳、北京和珠海分公司。在广州和深圳已发展了七家直营体验中心，在珠海发展一家联营体验中心。
　　【点评】选师无忧目前是线下体验的模式，针对目前纯在线K12直播课程的线上获客成本高，转化率低，用户留存低的现状，线下体验中心的用户体验更好，获客成本更低，流量的转化率更高，也更利于品牌的建立和用户的维护。

　　1月25日，蓝鲸教育讯，近日，主营女性内容生产运营公司木棉说宣布获得由得盛资本投资的3000万元A轮融资。创始人叶彦成表示，本轮融资将主要用于拓展教育业务，以木棉学堂为基础，研发教育课程和推广在线教育。据了解，木棉说主要提供女性文化和亲子教育两方面内容。其中“新榜”最新数据显示2018年“悦读”累计阅读数超1亿，点赞数累计226万。在全媒体平台方面，木棉说2018年累积粉丝达6000万，女性粉丝占比高达72%。女性正在成为知识付费的主要用户群体之一。根据知识付费平台千聊2017年数据统计，每10个知识付费订单中，有7个是女性用户。在女性消费者群体中，已婚女性的比例是84%，30岁以上女性的比例是70%。
　　【点评】自被成为知识付费元年的2016年以来，知识付费内容正在从最初的通识教育变成更加刚性需求的职业教育内容；用户群体也正在向三四线城市下沉。在这个过程中，女性群体的增加是其重要的一环，也是可能带来的新机遇。

　　1月22日，蓝鲸教育讯，近日，在2019腾讯数字文创节中，腾讯沙盒创作平台《艾兰岛》研发的 “沙盒沉浸式体验课程”在成都进行了首讲。此次试讲是自去年和高校合作以来，《艾兰岛》首次将沙盒游戏与K12领域结合。《艾兰岛》内置的游戏场景和编辑器，不仅提供了已知的游戏模式，它最大的特色在于，玩家可以根据编辑器里提供的素材，或者结合编程，设计出属于自己的地图场景，充分发挥出自己的创造性。创造性＋编程，也让《艾兰岛》在教育领域有了更大的想象空间。在K12领域，据刘玉君介绍，未来主要会先切两大块课程产品内容。第一是古诗文体验课。预计到今年3月，《艾兰岛》会和盒境科技、笃阅教育合作，制作出完整的小学课程体系，到2019年第二季度，将会正式发布课程内容。
　　【点评】从去年4月一次性推出三款沙盒游戏，去年9月与乐高集团推出沙盒游戏《乐高?无限》，再到现在通过《艾兰岛》试点高校和K12的课程内容，腾讯虽然相较另一游戏大厂网易，入局沙盒游戏较晚，但是截至目前来看，腾讯要把沙盒游戏和教育深度结合的决心的确不小。未来，或许会有更多结合沙盒游戏的教育内容，被源源不断的开发出来。

　　1月21日，蓝鲸教育讯，近日，少儿编程品牌和码编程宣布完成首轮融资，本轮融资投资方是众为资本，投后和码编程估值达数千万人民币。据悉，之后和码编程将继续加大产品升级投入，打造AI智能学习课堂。和码编程成立于2018年，主打“学科＋编程”。和码编程希望通过互动式教学，满足小学阶段数理思维训练，弥补少儿编程现在以游戏编写和竞赛作为出口的不足。目前，和码编程团队已经完成“数学＋编程”课程体系的开发，将编程与1-6年级数理思维结合。此次融资之后，莫剑斌表示将会继续加大产品升级投入。通过分析学生的年龄、性格、喜好、操作行为分析并制定个性化学习方案，打造AI智能学习课堂。
　　【点评】团队方面，和码编程创始人莫剑斌曾是国内教育上市公司全通教育的前CEO，拥有多年的企业管理经验。联合创始人兼教学运营负责人许智曾是全国青少年机器人编程大赛冠军队导师，拥有16年一线教学教研经验。另外，团队中还有多位来自教育厅、名牌学校教研专家等人才。

　　1月17日，蓝鲸教育讯，15日，宝宝树宣布成立“宝宝树母婴联盟”，并与成员单位运动教育品牌小小运动馆签约授牌。这是宝宝树在去年11月上市后首次对外披露商业动态。据了解，宝宝树母婴联盟将以宝宝树的商业母婴群体数据库和用户规模为基础，赋能教育及其他多个领域里的中小母婴商家。宝宝树母婴联盟将从流量、背书、礼品、活动、供货等多个维度赋能中小母婴商家，帮助成员基于宝宝树平台构建自己的消费者运营阵地，实现线上线下、自有渠道和外部渠道、老客户和新客户之间的打通。宝宝树成立于2007年，旨在为中国年轻家庭提供全产业链的消费服务，深耕母婴家庭领域12年来旗下所涉业务范围从母婴社区、电商平台延展至C2M、知识付费、大健康等领域，以宝宝树孕育和宝宝树小时光两大核心平台满足家庭在教育、分享、记录和购物方面的需求。
　　【点评】随着流量入口和传播媒介日益多元化，不论是线上互联网企业还是线下商家都面临着流量分散、线上下协同的问题。当单打独斗的时代成为过去，企业的线上与线下业务之间以及企业与企业之间如何协同作战将成为制胜关键。

　　1月16日，蓝鲸教育讯，近日，在线少儿英语公司DaDa宣布已完成2.55亿美元D轮融资，本轮融资由华平资本领投，老股东好未来、涌铧投资跟投。据去年 8 月的公开数据显示，DaDa用户留存率70%，日活率月环比增长50%。作为在线少儿英语公司的头部玩家之一，DaDa已经先后完成了五轮融资，在资本上最新的一次大动作是在2018年1月，由好未来和老虎环球基金共同向其投资一亿美金。技术方面，去年6月推出浸入式互动直播课程平台“DaDa TV”；9月份推出“课必Da”计划和“DaDa smart”系统两款最新产品，用来保证教学中师生匹配和突发情况。临近2018年底，DaDa又推出AR课堂产品。在业务方面，看中在线英语向更低龄化发展的趋势，DaDa于去年6月正式上线了专注于0-6岁儿童启蒙教育子品牌“DaDaBaby”，主打“亲子共学”的理念。
　　【点评】在线英语一直以来都是大热赛道，巨额资本下注，多家头部公司的弹药让这片红海愈发热闹。于DaDa而言，这是寒冬中一次及时的弹药储备，未来DaDa在业务层面的发展无疑将更值得关注。此轮融资后DaDa尚未公布未来发展计划，赴美上市或将成为其可行的资本动向。

　　1月14日，蓝鲸教育讯，近日，在线职业教育品牌“offer先生”宣布已于去年8月完成千万元Pre-A轮融资，投资方为险峰长青。offer先生创始人王梓帆表示，该轮融资资金将主要投入课程研发和市场推广，此前offer先生已完成由慧科资本领投的数百万天使轮融资。“offer先生”目前已建立了完整媒体内容矩阵，覆盖了从实习、全职到职场跳槽的全职场周期，平台聚集国内外总用户数近百万，付费规模累计过万。在产品方面，“offer先生”通过职前教育切入终身职业教育，同时在服务端通过引入行业资深导师参与教研，和自营后期重服务团队。针对本轮融资，险峰长青投资人杨阳表示，“我们看好职业教育行业，同时看好offer先生团队良好的运营能力、教育情怀，团队通过优秀的商业模式解决实际社会问题，帮助了非常多大学生实现职业梦想。”
　　【点评】大学教育与企业实际需求脱节是很多大学生就业难的重要原因，即学生缺乏专业能力，缺少求职经验以及职场资源。“offer先生”表示，将通过在线教育提升学生基础认知，通过职业能力教育、企业实战等形式提升学生专业技能，打通企业用人需求，完成从教育到就业的闭环。

　　1月11日，蓝鲸教育讯，海伦钢琴近日发布公告称，其全资子公司海伦艺术教育投资有限公司使用8359.71万自有资金收购海伦川音38.982％股权、海伦新巴赫39%股权、海伦爱乐39%股权。此前，海伦钢琴董事会表决同意对海艺投增加注册资本15000万元人民币。本次交易后，海艺投将持有海伦川音49％股权，交易对价为3331.82万元。海伦川音承诺在2018年、2019年、2020年三年累积净利润不低于2130.86万元，每年净利润分别不低于586.98万元、701.37万元、842.51万元。海艺投将持有海伦新巴赫49％股权，交易对价为1936.25万元。海伦新巴赫和海伦爱乐也做出了类似的业绩承诺。
　　【点评】据悉，海伦钢琴将在生产与销售传统钢琴的基础上，加大智能钢琴研发与产业化力度，通过结合艺术教育项目，加速公司向综合文化企业转型。随着少儿艺术培训市场规模增长，海伦钢琴希望通过市场扩张、资源整合、收购机构等打法，提升其在艺术教育市场的竞争力。